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这家智能体验中心给北京东路生产资料一条街的转型带来哪些启示?

2019/10/10 4:32:11

这家智能体验中心给北京东路生产资料一条街的转型带来哪些启示?

这两天,冷清的北京东路生产资料一条街,让人眼前一亮,ABB全国最大的O2O体验店在此开门营业。大到一台几十万元的机器人,小到一个几十元的开关面板,客户在这里可以找到想要的所有ABB的工业品,现场体验,网上下单。

 

北京东路曾是上海乃至全国知名的五金机电一条街,但此时还有企业在这里开店,似乎有点逆潮流而动。

 

上世纪80年代到2000年左右的20年,是北京东路最风光的时候。1999年,北京东路被市商委命名为上海市十大专业特色街之一。当时工业品相对短缺,信息不对称,个体、民营企业运作机制灵活,北京东路地段交通方便,机电五金经营商家云集;而上海工业发达,纺织、冶金、机电、仪电、轻工等制造业企业门类齐全,且相对集中在市区周边,自然而然形成了北京东路生产资料一条街的红火。

 

陈先生出生到学习再到现在的工作,一辈子没离开过北京东路,见证了这条街的辉煌与衰落。鼎盛时期的北京东路,五金机电商品可谓“一品难求”,商户拿到商品就相当于挣到钱;对于不少人来说,能够在北京东路哪怕仅仅租下一个柜台,就能养活一家老小,还能买房置业。

 

从以前川流不息,到如今门庭冷落,北京东路的风光一去不复返。

  

值得注意的是,这次ABB落户北京东路,带来的是一种全新模式。ABB产品智能体验中心联合了工业品领域内具有代表性的电商平台——365me,力求对传统的北京路柜台式销售模式进行革新。 解放日报·上观新闻记者发现,与一般的柜台不同,体验中心以全新的展现模式为来访客户提供体验式的销售服务,在现场客户可以体验最先进的机器人、各类电动机、中低压电器等ABB全系列产品,同时,通过配套365me工业品电商平台的线上功能服务,可以为客户提供一整套的解决方案,从产品选型、智能制造、零库存采购、集成服务,到实现降低成本,提高效率。

  

365me的前身为上海机电设备总公司,曾长期在北京东路从事机电产品经营,对这条特色街有着深厚的感情。公司总裁戴佩华说,以前是卖方市场,信息不对称,企业采购机电五金产品只能往北京路跑。2000年以后,随着上海工业制造企业转型升级,传统需求减少,产品主要由工厂直接供货,而中国缺乏规范的代理制,工厂也乐意直接供货。因此,对北京路生产资料一条街的市场冲击无可避免。同时,经过这么多年发展,北京东路机电五金经销商经营方式仍基本雷同:柜台销售、买进卖出,赚取进销差价,备受库存、应收款、价格恶性竞争压力。

  

北京东路还有未来吗?数据显示,当前中国装备制造业产值高达20万亿元,同时在中国制造2025国家战略推动下,市场对机电五金产品在内的工业品仍有巨大需求。但目前中国工业产品的流通方式,基本上还是工厂直销、经销商经销等传统的贸易方式。机电五金产品的流通必须从原来的柜台销售、买进卖出的贸易方式,走向和互联网相融合,通过服务创造价值,赋予新的内容。

  

转型迫在眉睫,到底业态如何转型,对于原有的北京路商户如何处理,这背后肯定离不开互联网,离不开模式的引领。但如果只是建个网站,试图将北京东路的传统商业模式照搬到网上运营,是不可能成功的,曾经的“网上南京路”、“网上北京路”就是例证。

  

在戴佩华看来,工业品电商应该是O2O的B2B电子商务模式,即采用线上交易与线下专业服务相结合的模式。通过电商平台整合供应商资源,实现“总集成”。打通供应链各环节,为生产厂的产品销售提供稳定的销售渠道,通过供应链管理为用户提供各种类型的“零库存”解决方案,同时联合金融机构提供供应链金融服务的配套。通过建立新的商业模式,解决长期困扰机电五金经营中的诚信、库存沉淀、资金回笼、质量监管等老大难问题。此次365me牵手ABB打造的产品智能体验中心给出了一个方向。“北京东路需要的是代表‘四新经济’的新型业态,结合互联网+,以365me为代表的产业互联网为北京路的整体转型创新提供了一种新的可能。”业内人士表示。

 


 

题图来源:东方IC(资料照片) 图片编辑:项建英 编辑邮箱:liukun0905@sina.com